不做“开门红” 不做“保费搬家”！中国太保三季度业绩会回应市场热点

摘要： 　　10月30日，在中国太保第三季度业绩发布会上，中国太保多位管理层对于业绩下滑、寿险改革二期进展、人身险预定利率下降之后的产品和渠道策略等做出了最新回应。　　资本市场波动直接...

　　10月30日，在中国太保第三季度业绩发布会上，中国太保多位管理层对于业绩下滑、寿险改革二期进展、人身险预定利率下降之后的产品和渠道策略等做出了最新回应。

　　资本市场波动直接影响当期利润

　　在当天的业绩说明会上，太保集团财务负责人兼总精算师张远瀚表示，今年前三季度，中国太保规模净利润同比下降24.4%，主要的原因是资本市场下行合并会计准则切换的影响。

　　他表示，由于2022年的会计报告未追溯新会计准则IFRS9，资本市场波动的影响也未完全反映到利润，2022年，公司的投资收益处于还处于不低的水平，但2023年，由于执行新会计准则，资本市场波动要完全体现在这个净利润中，所以受连续的资本市场下行的影响，公司投资收益率低于去年同期水平。

　　寿险改革二期聚焦内勤部门

　　在寿险改革方面，太保寿险总经理蔡强表示，2023年6月30日，太保寿险改革的 “长航行动”历时一年半后，围绕寿险外勤转型的一期工程正式收官，随后，今年7月1日，“长航二期”已经正式展开，重点则是围绕内勤转型组织变革。

　　关于 “长航行动”二期的进展情况，太保寿险总经理蔡强在业绩会上表示，自7月1号正式启动二期后，公司聚焦于寿险总部的机构精简、拆除部门墙、下放权力，真正让太保寿险的38家省级机构担起经营的责任，强化经营能力。

　　此外，对于以往保险行业热衷的“开门红”的行为，蔡强也表示，太保寿险已经连续两年强调不做“开门红”、不做“保费搬家”，而是专注把每一天当成 “开门红”，形成拜访、销售、招募的常态化模式。因此，今年除了3.5%预定利率下调切换影响之外，每个月的业绩保持了平稳，没有出现以往脉冲式的经营方式，而是按照既定的策略进行寿险改革。

　　分红险、重疾险销售占比将提升

　　对于险企面临的负债端成本压力，太保寿险总经理蔡强表示，今年年中的人身险预定利率下调是太保进行产品结构转型、改善负债端压力的一个机会窗口。

　　他透露，在预定利率为3.5%的人身险产品停售之后的两个多月内，公司重疾险的销售得到了明显的提升，目前重疾产品的新业务价值占比接近30%。

　　此外，今年11月，太保还透露，将重点推出新的分红险产品。分红险是一种需要公司与客户一起分担风险、分享长期投资回报的红利的产品。但他也承认，分红险与此前的传统寿险产品相比，寿险代理人员仍然需要时间来培养习惯和更新观念，客户也时间时间来适应，预计公司可以用两三年的时间来完成产品结构转型，分红险未来将占到新销售产品的1/3以上。

　　银保渠道产品已基本完成报备

　　对于监管部门对于银保渠道的“报行合一”新要求，太保寿险总经理蔡强表示，“报行合一” 有利于减少行业非合规情况下的恶性竞争，坚决支持监管对寿险行业的长期战略性指导原则。

　　他透露，目前，公司已经基本完成主要渠道的产品报备，银保销售正逐渐恢复。未来，在银保销售方面，公司将追求合理的销售渠道成本、真实透明的管理费用，与战略合作银行来提升期缴产品、保障型产品的占比，进一步提升银保渠道的价值率。

　　在个险团队销售方面，蔡强表示，原先个险代理人队伍存在严重的 “个险银保化”趋势，这意味着，保险代理人已经习惯于销售储蓄类短期险种，实际已经变成了一支 “揽储” 队伍，对于保险行业的可持续发展是非常不利。为了改善这种情况，太保寿险在销售、队伍培训中，更加专注于为客户提供风险保障的解决方案，不再专注在产品本身。

　　蔡强还指出，目前，个险渠道涉及 “返佣套利” 投诉量仍然相当大，公司将对涉黑的套利返佣现象进行有效管理。