泸州老窖刘淼：白酒企业带来销售收入的方法有很多，我们追求真实数据

摘要： 　　11月13日，2023第六届中国国际光伏产业大会在中国成都开幕。会议期间，红星资本局对话了泸州老窖党委书记、董事长刘淼。他表示，泸州老窖要以回到行业前三为目标，不是一味求规模，...

　　11月13日，2023第六届中国国际光伏产业大会在中国成都开幕。会议期间，红星资本局对话了泸州老窖党委书记、董事长刘淼。他表示，泸州老窖要以回到行业前三为目标，不是一味求规模，而是追求真实数据。泸州老窖向行业优秀者学习的同时，也要做好“拼抢夺”。

　　今年前三季度，泸州老窖归母净利润105.66亿元，排名白酒行业第三；营收219.43亿元，排名白酒行业第五。

　　对此，刘淼向红星资本局强调，泸州老窖去年全年的净利润103.6亿元，已经是继贵州茅台、五粮液之后，第三家净利润超百亿的白酒企业。虽然说老窖要向洋河、汾酒学习，他们的销售收入大，但是净利润没有（我们高）。

　　泸州老窖要以回到前三为目标，有战略，有目标，还要有举措。对此，刘淼解释，向着这个方向努力不是一味去求规模，而要真实数据。白酒企业带来销售收入的方法有很多，但老窖希望真实地展现在消费者、投资者和股东面前，要有持续、稳定、健康的增长。

　　刘淼说，在当下还在恢复的市场背景下，白酒行业向头部集中，泸州老窖向行业优秀者学习的同时，也要做好“拼抢夺”。充分利用老窖的品牌、品质和文化历史的优势，创新拓展，提高品牌美誉度和知名度，同时把市场的覆盖率和占有率做得更好。动销方面，下一步的销售动作被称为“秋收行动”。从目前的反馈来看，相对比较理想，符合预期。

　　2023年，白酒行业进入调整期。刘淼表示，这几年中国白酒头部企业呈现发展态势，实际上是向品牌集中、向头部企业集中。近几年的（白酒）产能稳中有降，但整体销售收入保持10%以上的增长，利润保持了20%以上的增长。白酒企业发展强劲的本质，在刘淼看来，是规模以上企业越来越少，“站在投资者和市场面前的是活得光鲜的，走了的已经看不到了。”

　　在这样行业愈发集中的情况下，刘淼说：“泸州老窖一直向头部企业学习，包括茅台、五粮液、洋河、汾酒、古井等等。”他还谈及近期茅台提高飞天出厂价以后，提振了整个白酒行业的消费信心。他相信，明年白酒行业会给消费者带来好消息，包括已经出台的纯粮固态白酒新标准。

　　刘淼在接受访时还表示，中国白酒出海是持之以恒、循序渐进的过程，不会一蹴而就，立竿见影，需要一代又一代人的共同努力，需要在中国白酒的度数、香型和微量元素如何传播海外市场，包装的繁简差异方面，以及餐饮文化的交流上都做更多沟通。

　　谈及泸州老窖和光伏集团通威的长期合作，刘淼解释说，中国白酒不管在国内市场还是走向国际化，都需要跨界营销合作。中国光伏代表新兴产业，向世界展示中国的发展速度。传统的中国白酒代表人文历史，向世界展示中国的文化厚度。

　　红星新闻记者 程璐洋

　　编辑 余冬梅